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課程簡介 Course Introduction
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開課年度學期 Year / Term
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113 學年度 第 1 學期
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開課班級 Department
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經營與管理學系高階管理碩士在職專班(夜) 高階管理碩士在職專班合(EMBA合)
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授課方式 Instructional Method
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課堂教學 、 中文
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課程電腦代號 Course Reference Number
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225013
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課程名稱(中文) Course Title(Chinese)
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談判策略與協商實務講座
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課程名稱(英文) Course Title(English)
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Negotiation Strategy and Negotiation Practice Lecture
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學分數/時數 Credit Hours
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3 /
3
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必(選)修 Requirement / Elective Course
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選修
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授課老師 Instructor
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凃忠正
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助教 Teaching Assistant
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上課時間 Meeting Time
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星期六，節次8、9、A
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上課教室 Classroom
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ZA301
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Office Hours
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| 獲獎及補助情形 Awards and Grants |
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| 聯合國永續發展目標 (SDGs跨域類別) Sustainable Development Goals, SDGs |
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SDGs 04.
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優質教育：確保有教無類、公平以及高品質的教育，及提倡終身學習
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課程目標 Learning Objectives
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本課程主要目的，希望能使得學生能夠一方面充分理解談判的理論，並同時能夠以實際議題的解說，使同學將藉由實際的個案演練，了解談判的流程與所需技巧，從情報收集與策略擬定、談判中的技巧運用以及談判後的收尾，學員將能全盤掌握談判的關鍵成功要素，成為無堅不摧的談判策略，並了解談判的結構面，領略創意如何化解僵局，期望提供學員在談判上，能夠成功創造出雙贏的局面。
學習完本課程，您將可以：
• 快速理解談判策略思考秘訣
• 有效提供談判計畫、流程與關鍵技巧
• 提供發覺自我談判潛能並發揮特長，提升談判成功率
• 在談判攻防中，辨識對手變化的跡象，創造雙贏
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先修 ( 前置 ) 課程 Prerequisite
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| 彈性教學規劃 Flexible Teaching/Planning Schedules |
| ＊本課程實施16+2週彈性教學方案，其中第17、18週之彈性規劃如下： |
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課程大綱 Course Syllabus
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| 週次 Week |
課程單元大綱 Unit |
教學方式 Instructional Method/Style/Teaching Style |
參考資料或相關作業 References or Related Materials |
評量方式 Grading |
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1
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課程簡介
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2
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商業模式
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3
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商務談判與衝突解決簡介
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4
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談判和溝通類型
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5
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衝突類型
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6
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個案研究1
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7
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個案研究2
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8
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個案研究3
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9
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期中考
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10
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克服群體衝突
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11
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權力、規則、利益I
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12
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權力、規則、利益II
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13
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權力、規則、利益III
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14
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找出根本原因
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15
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個案研究4
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16
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個案研究5
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17
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個案研究6
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18
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期末考
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單一課程對應校能力指標程度 The Degree to Which Single Course Corresponds to School Competence
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| 編號 No. |
校核心能力 School Core Competencies |
符合程度 Degree of conformity |
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1
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公民力 (Citizen)
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4
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2
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自學力 (Self-learning)
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4
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3
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資訊力 (Information)
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4
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4
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創造力 (Creativity)
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3
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5
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溝通力 (Communication)
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5
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6
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就業力(Employability)
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3
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單一課程對應系能力指標程度 The Degree to Which Single Course Corresponds to Department Competence
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| 編號 No. |
類別 Category |
系核心能力 Department Core Competencies |
符合程度 Degree of conformity |
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01
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系所
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產業分析與發展規劃
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4
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02
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系所
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科管議題分析與表達
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3
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03
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系所
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創新與研發管理
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4
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04
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系所
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技術預測與評估
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3
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05
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系所
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技術規劃與企業策略整合
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3
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單一課程對應院能力指標程度 The Degree to Which Single Course Corresponds to College Competence
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| 編號 No. |
院核心能力 College Core Competencies |
符合程度 Degree of conformity |
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1
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溝通表達能力
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5
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2
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分析辨證能力
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4
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3
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創新思維能力
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4
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4
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全球意識能力
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3
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5
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問題解決能力
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5
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6
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專業知能
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4
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教科書或參考用書 Textbooks or Reference Books
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館藏書名 Library Books
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備註 Remarks
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※請尊重智慧財產權，不得非法影印教科書※
※ Please respect intellectual property rights and do not illegally photocopy textbooks. ※
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教學方法 Teaching Method
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教學方法 Teaching Method
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百分比 Percentage
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講述
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50 %
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個案研討
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30 %
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討論
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20 %
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| 總和 Total |
100 % |
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成績評量方式 Grading
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| 評量方式 Grading |
百分比 Percentage |
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期末小組口頭報告
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60 %
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課堂參與
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40 %
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| 總和 Total |
100 % |
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課程大綱補充資料 Supplementary Material of Course Syllabus
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